"पैसा कमाने के सुनहरे नियम" या "पैसे कमाने की कला"

 अंतर्वस्तु

अपने व्यवसाय को गलत मत समझो

सही स्थान चुनें

ऋण से मुक्ति

दृढ़इच्छा

आप जो भी करें, अपनी पूरी ताकत से करें

सर्वोत्तम उपकरण का उपयोग करें

अपने व्यवसाय से ऊपर न उठें

कुछ उपयोगी सीख

आशा पर कब्ज़ा होना चाहिए, लेकिन बहुत दूरदर्शिता नहीं

अपनी शक्तियों का बखान मत करो

बाकी रहो

समाचार पत्र पढ़ें

"बाहरी कामकाजी" से सावधान रहें

बिना सुरक्षा के अपमान न करें

अपने व्यवसाय का विज्ञापन करें

"दूसरी तरफ मत पढ़ो"

अपने वस्तुओं के प्रतिपादन और प्रिय रहो

परोपकारी खरीददारी

बकवाद मत करो

अपनी सत्यनिष्ठा बनाये रखें

अपने व्यवसाय को गलत मत समझो

जीवन की शुरुआत करने वाले युवा व्यक्ति के लिए सबसे सुरक्षित योजना और सफलता की सबसे निश्चित योजना वह व्यवसाय चुनना है जो उसकी रुचि के लिए सबसे अनुकूल हो। माता-पिता और अभिभावक अक्सर इस संबंध में काफी लापरवाही बरतते हैं। उदाहरण के लिए, एक पिता के लिए यह कहना बहुत आम है: "मेरे पांच लड़के हैं। मैं बिली को पादरी बनाऊंगा; जॉन को वकील बनाऊंगा; टॉम को डॉक्टर बनाऊंगा, और डिक को किसान बनाऊंगा।" फिर वह शहर जाता है और देखता है कि वह सैमी के साथ क्या करेगा। वह घर लौटता है और कहता है, "सैमी, मुझे लगता है कि घड़ी बनाना एक अच्छा व्यवसाय है; मुझे लगता है कि मैं तुम्हें सुनार बना दूंगा।" सैम के प्राकृतिक झुकाव या प्रतिभा की परवाह किए बिना, वह ऐसा करता है।

निस्संदेह, हम सभी का जन्म एक बुद्धिमान उद्देश्य के लिए हुआ है। हमारे मस्तिष्क में भी उतनी ही विविधता है जितनी हमारे चेहरे में। कुछ जन्मजात प्राकृतिक यांत्रिकी होते हैं, जबकि कुछ को मशीनरी से बहुत घृणा होती है। दस साल के एक दर्जन लड़कों को एक साथ इकट्ठा होने दें, और आप जल्द ही देखेंगे कि दो या तीन कुछ सरल उपकरण को "छोटा" कर रहे हैं; ताले या जटिल मशीनरी के साथ काम करना। जब वे केवल पाँच वर्ष के थे, तो उनके पिता को उन्हें खुश करने के लिए पहेली जैसा कोई खिलौना नहीं मिला। वे प्राकृतिक यांत्रिकी हैं; लेकिन अन्य आठ या नौ लड़कों की योग्यताएँ अलग-अलग हैं। मैं बाद वाले वर्ग का हूँ; तंत्र-मंत्र के प्रति मेरे मन में कभी भी लेशमात्र भी प्रेम नहीं था; इसके विपरीत, मुझे जटिल मशीनरी से एक प्रकार की घृणा है। मेरे पास कभी भी इतनी सरलता नहीं थी कि मैं साइडर टैप को छोटा कर सकूं ताकि यह लीक न हो। मैं कभी ऐसी कलम नहीं बना सका जिससे मैं लिख सकूं, या भाप इंजन के सिद्धांत को समझ सकूं। यदि कोई व्यक्ति मेरे जैसे किसी लड़के को ले जाए और उसे एक घड़ी बनाने वाला बनाने का प्रयास करे, तो वह लड़का, पाँच या सात साल की प्रशिक्षुता के बाद, एक घड़ी को अलग करने और जोड़ने में सक्षम हो सकता है; लेकिन जीवन भर वह पहाड़ी पर काम करता रहेगा और अपना काम छोड़ने और अपना समय बर्बाद करने का हर बहाना ढूंढता रहेगा। घड़ी बनाना उसके लिए घृणित है।

जब तक कोई व्यक्ति स्वभाव से उसके लिए इच्छित व्यवसाय में प्रवेश नहीं करता है, और उसकी विशिष्ट प्रतिभा के लिए सबसे उपयुक्त है, वह सफल नहीं हो सकता है। मुझे यह विश्वास करते हुए खुशी हो रही है कि अधिकांश व्यक्तियों को अपना सही व्यवसाय मिल जाता है। फिर भी हम ऐसे कई लोगों को देखते हैं जिन्होंने लोहार से लेकर ऊपर (या नीचे) से लेकर पादरी तक को बुलाए जाने में गलती की है। उदाहरण के लिए, आप उस असाधारण भाषाविद् "विद्वान लोहार" को देखेंगे, जिसे भाषाओं का शिक्षक होना चाहिए था; और आपने ऐसे वकील, डॉक्टर और पादरी देखे होंगे जो प्रकृति द्वारा निहाई या लैपस्टोन के लिए बेहतर उपयुक्त थे।

सही स्थान चुनें

सही व्यवसाय हासिल करने के बाद, आपको उचित स्थान का चयन करने में सावधानी बरतनी चाहिए। हो सकता है कि आपको एक होटल की देखभाल करने वाले के लिए चुना गया हो, और वे कहते हैं कि "होटल की देखभाल कैसे करनी है" जानने के लिए एक प्रतिभाशाली व्यक्ति की आवश्यकता होती है। आप एक होटल को समय-समय पर संचालित कर सकते हैं, और हर दिन पांच सौ मेहमानों के लिए संतोषजनक ढंग से भोजन प्रदान कर सकते हैं; फिर भी, यदि आपको अपना घर किसी छोटे से गाँव में ढूंढना चाहिए जहाँ कोई रेलमार्ग संचार या सार्वजनिक यात्रा नहीं है, तो वह स्थान आपका विनाश होगा। यह भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि आप ऐसा व्यवसाय शुरू न करें जहां पहले से ही एक ही व्यवसाय में सभी मांगों को पूरा करने के लिए पर्याप्त सुविधाएं हों। मुझे एक मामला याद है जो इस विषय को दर्शाता है। जब मैं 1858 में लंदन में था, मैं एक अंग्रेज मित्र के साथ होलबोर्न से गुजर रहा था और "पेनी शो" में आया था। उनके बाहर बहुत सारे कार्टून थे, जो "एक पैसे में सब कुछ" देखने योग्य अद्भुत जिज्ञासाओं को चित्रित करते थे। खुद थोड़ा सा "शो लाइन" में होते हुए मैंने कहा, "चलो यहाँ अंदर चलते हैं।" जल्द ही हमने खुद को उस शानदार शोमैन के सामने पाया और वह उस पंक्ति का सबसे तेज़ इंसान साबित हुआ, जिससे मैं कभी मिला था। उन्होंने हमें अपनी दाढ़ी वाली महिलाओं, अपने एल्बिनो और अपने आर्माडिलोस के संदर्भ में कुछ असाधारण कहानियाँ सुनाईं, जिन पर हम शायद ही विश्वास कर सकें, लेकिन हमने सोचा कि "सबूत की तलाश करने की तुलना में इस पर विश्वास करना बेहतर है।" आख़िरकार उसने हमारा ध्यान किसी मोम की मूर्ति की ओर आकर्षित करने के लिए विनती की, और हमें कल्पना से भी अधिक गन्दी और गन्दी मोम की बहुत सी मूर्तियाँ दिखाईं। वे ऐसे लग रहे थे जैसे उन्होंने जलप्रलय के बाद से पानी ही नहीं देखा हो।

"आपकी प्रतिमा में ऐसा अद्भुत क्या है?" मैंने पूछ लिया।

"मैं आपसे विनती करता हूं कि आप इतना व्यंग्यपूर्ण ढंग से न बोलें," उसने जवाब दिया, "सर, ये मैडम तुसाद की मोम की मूर्तियां नहीं हैं, सभी गिल्ट और टिनसेल और नकली हीरे से ढकी हुई हैं, और नक्काशी और तस्वीरों से नकल की गई हैं। मेरा, सर, जीवन से लिया गया था . जब भी आप उन आकृतियों में से किसी एक को देखते हैं, तो आप मान सकते हैं कि आप जीवित व्यक्ति को देख रहे हैं।"

उन पर लापरवाही से नज़र डालने पर, मैंने "हेनरी VIII" लेबल वाला एक देखा और यह देखकर थोड़ा उत्सुक हुआ कि यह जीवित कंकाल केल्विन एडसन जैसा दिखता है, मैंने कहा: "क्या आप इसे 'हेनरी आठवां' कहते हैं?'' उसने उत्तर दिया, "निश्चित रूप से; श्रीमान; यह हैम्पटन कोर्ट में, महामहिम के विशेष आदेश द्वारा, ऐसे ही दिन में लिया गया था।"

यदि मैंने विरोध किया होता तो वह दिन का समय बता देता; मैंने कहा, "हर कोई जानता है कि 'हेनरी VIII।' वह एक महान हट्टा-कट्टा बूढ़ा राजा था, और उसका शरीर दुबला-पतला था; आप उससे क्या कहेंगे?"

"क्यों," उसने उत्तर दिया, "यदि आप उसके जितनी देर तक बैठे रहेंगे तो आप दुबले और दुबले हो जायेंगे।"

ऐसे तर्कों का कोई विरोध नहीं कर रहा था। मैंने अपने अंग्रेज़ मित्र से कहा, "चलो हम बाहर चलते हैं; उसे मत बताओ कि मैं कौन हूँ; मैं सफ़ेद पंख दिखाता हूँ; वह मुझे पीटता है।"

वह हमारे पीछे दरवाजे तक आया, और सड़क पर भीड़ को देखकर उसने पुकारा, "देवियों और सज्जनों, मैं अपने आगंतुकों के सम्मानजनक चरित्र की ओर आपका ध्यान आकर्षित करना चाहता हूं," जब हम चले गए तो हमारी ओर इशारा किया। कुछ दिन बाद मैंने उनसे मुलाकात की; उसे बताया कि मैं कौन था, और कहा:

"मेरे दोस्त, तुम एक बेहतरीन शोमैन हो, लेकिन तुमने ख़राब लोकेशन चुनी है।"

उसने उत्तर दिया, "यह सच है, श्रीमान; मुझे लगता है कि मेरी सारी प्रतिभाएँ बेकार हो गई हैं; लेकिन मैं क्या कर सकता हूँ?"

"आप अमेरिका जा सकते हैं," मैंने उत्तर दिया। "आप वहां अपने संकायों को पूरा मौका दे सकते हैं; आपको अमेरिका में काफी जगह मिलेगी; मैं आपको दो साल के लिए नियुक्त करूंगा; उसके बाद आप अपने खर्च पर जा सकेंगे।"

उन्होंने मेरा प्रस्ताव स्वीकार कर लिया और मेरे न्यूयॉर्क संग्रहालय में दो साल तक रहे। इसके बाद वह न्यू ऑरलियन्स गए और गर्मियों के दौरान यात्रा शो व्यवसाय चलाया। आज उनकी कीमत साठ हजार डॉलर है, सिर्फ इसलिए कि उन्होंने सही व्यवसाय चुना और उचित स्थान भी हासिल किया। पुरानी कहावत है, "तीन निष्कासन आग के समान बुरे होते हैं," लेकिन जब कोई व्यक्ति आग में होता है, तो यह मायने नहीं रखता कि वह कितनी जल्दी या कितनी बार निष्कासन करता है।

कर्ज से बचें

जीवन की शुरुआत करने वाले युवाओं को कर्ज में डूबने से बचना चाहिए। कर्ज की तरह शायद ही कोई ऐसी चीज है जो किसी व्यक्ति को नीचे खींच ले जाती है। इसमें शामिल होना एक दासतापूर्ण स्थिति है, फिर भी हम कई ऐसे युवाओं को कर्ज में डूबे हुए पाते हैं, जो शायद ही अपनी "किशोरावस्था" से बाहर निकले हों। वह एक दोस्त से मिलता है और कहता है, "इसे देखो: मुझे कपड़ों के एक नए सूट के लिए भरोसा मिला है।" वह कपड़ों को ऐसे देखता है जैसे उसे बहुत कुछ दिया गया हो; ठीक है, ऐसा अक्सर होता है, लेकिन, यदि वह भुगतान करने में सफल हो जाता है और फिर उस पर फिर से भरोसा किया जाता है, तो वह एक ऐसी आदत अपना रहा है जो उसे जीवन भर गरीबी में रखेगी। कर्ज़ मनुष्य से उसका आत्म-सम्मान छीन लेता है, और उसे स्वयं से लगभग घृणा करने पर मजबूर कर देता है। घुरघुराहट और कराहना और जो कुछ उसने खा लिया है या खराब हो गया है उसके लिए काम कर रहा है, और अब जब उसे भुगतान करने के लिए कहा जाता है, तो उसके पास अपने पैसे दिखाने के लिए कुछ भी नहीं है; इसे उचित रूप से "मरे हुए घोड़े के लिए काम करना" कहा जाता है। मैं उन व्यापारियों के बारे में बात नहीं कर रहा हूं जो उधार पर खरीद-बिक्री करते हैं, या उन लोगों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं जो खरीदारी को लाभ में बदलने के लिए उधार पर खरीदारी करते हैं। बूढ़े क्वेकर ने अपने किसान बेटे से कहा, "जॉन, कभी भी भरोसा मत करो; लेकिन अगर तुम पर किसी भी चीज़ के लिए भरोसा किया जाता है, तो उसे 'खाद' के लिए होने दो, क्योंकि इससे तुम्हें फिर से भुगतान करने में मदद मिलेगी।"

श्री बीचर ने नवयुवकों को सलाह दी कि यदि वे देश के जिलों में जमीन खरीद सकें तो थोड़ी रकम का कर्ज ले लें। वह कहते हैं, "अगर एक युवा व्यक्ति केवल कुछ जमीन के लिए कर्ज लेगा और फिर शादी करेगा, तो ये दो चीजें उसे सीधा रखेंगी, अन्यथा कुछ भी नहीं।" यह एक सीमित सीमा तक सुरक्षित हो सकता है, लेकिन आप जो खाते-पीते और पहनते हैं उसके लिए कर्ज में डूबने से बचना होगा। कुछ परिवारों को "दुकानों" से उधार लेने की मूर्खतापूर्ण आदत होती है, और इस प्रकार वे अक्सर ऐसी कई चीज़ें खरीदते हैं जो शायद ख़त्म हो चुकी होती हैं।

यह सब कहना बहुत अच्छा है; "मुझे साठ दिनों के लिए भरोसा मिला है, और अगर मेरे पास पैसे नहीं हैं तो लेनदार इसके बारे में कुछ नहीं सोचेगा।" दुनिया में ऐसे लोगों का कोई वर्ग नहीं है, जिनके पास ऋणदाताओं जैसी अच्छी यादें हों। जब साठ दिन पूरे हो जायेंगे तो तुम्हें भुगतान करना होगा। यदि आप भुगतान नहीं करते हैं, तो आप अपना वादा तोड़ देंगे, और संभवतः झूठ का सहारा लेंगे। आप इसे चुकाने के लिए कोई बहाना बना सकते हैं या कहीं और कर्ज ले सकते हैं, लेकिन इसमें केवल आप ही शामिल होंगे।

एक अच्छा दिखने वाला, आलसी युवा साथी, प्रशिक्षु लड़का, होरेशियो था। उसके नियोक्ता ने कहा, "होरेशियो, क्या तुमने कभी घोंघा देखा है?" "मुझे लगता है-मेरे पास है," उसने कहा। "तब आप उससे जरूर मिले होंगे, क्योंकि मुझे यकीन है कि आपने कभी किसी को पीछे नहीं छोड़ा होगा," "बॉस" ने कहा। आपका ऋणदाता आपसे मिलेगा या आपसे आगे निकल जाएगा और कहेगा, "अब, मेरे युवा मित्र, आप मुझे भुगतान करने के लिए सहमत हुए; आपने ऐसा नहीं किया है, आपको मुझे अपना नोट देना होगा।" आप ब्याज पर नोट देते हैं और यह आपके विरुद्ध काम करना शुरू कर देता है; "यह एक मरा हुआ घोड़ा है।" लेनदार रात को बिस्तर पर जाता है और सुबह सोने से बेहतर तरीके से जागता है, क्योंकि रात के दौरान उसका ब्याज बढ़ जाता है, लेकिन जब आप सोते हैं तो आप गरीब हो जाते हैं, क्योंकि ब्याज आपके खिलाफ जमा हो रहा है।

पैसा कुछ मामलों में आग की तरह है; यह एक बहुत ही उत्कृष्ट नौकर है लेकिन एक भयानक स्वामी है। जब आप इसे आप पर हावी कर लेते हैं; जब ब्याज आपके विरुद्ध लगातार बढ़ता जा रहा है, तो यह आपको सबसे खराब प्रकार की गुलामी में डाल देगा। लेकिन पैसा आपके लिए काम करे और आपके पास दुनिया का सबसे समर्पित नौकर हो। यह कोई "आँख-सेवक" नहीं है। ऐसा कुछ भी सजीव या निर्जीव नहीं है जो अच्छी तरह से सुरक्षित, ब्याज पर रखे जाने पर पैसे की तरह इतनी ईमानदारी से काम करेगा। यह रात-दिन और गीले या सूखे मौसम में काम करता है।

मेरा जन्म ब्लू-लॉ राज्य कनेक्टिकट में हुआ था, जहां पुराने प्यूरिटन लोगों के कानून इतने कठोर थे कि कहा जाता था, "उन्होंने रविवार को अपनी पत्नी को चूमने के लिए एक आदमी पर जुर्माना लगाया।" फिर भी इन अमीर पुराने प्यूरिटन्स पर ब्याज पर हजारों डॉलर होंगे, और शनिवार की रात को एक निश्चित राशि होगी; रविवार को वे चर्च जाएंगे और एक ईसाई के सभी कर्तव्य निभाएंगे। सोमवार की सुबह जागने पर, वे खुद को पिछली शनिवार की रात की तुलना में काफी अमीर पाएंगे, सिर्फ इसलिए कि कानून के अनुसार, ब्याज पर लगाए गए उनके पैसे ने रविवार के पूरे दिन उनके लिए ईमानदारी से काम किया था!

इसे अपने विरुद्ध कार्य न करने दें; यदि आप ऐसा करते हैं तो जहां तक ​​धन का संबंध है, जीवन में सफलता की कोई संभावना नहीं है। सनकी वर्जिनियन जॉन रैंडोल्फ ने एक बार कांग्रेस में कहा था, "अध्यक्ष महोदय, मैंने दार्शनिक पत्थर की खोज कर ली है: जैसे ही जाओ भुगतान करो।" वास्तव में, यह अब तक आए किसी भी कीमियागर की तुलना में पारस पत्थर के अधिक निकट है।

दृढ़ रहना

जब कोई व्यक्ति सही रास्ते पर होता है, तो उसे दृढ़ रहना चाहिए। मैं इसके बारे में इसलिए बोल रहा हूं क्योंकि कुछ लोग ऐसे होते हैं जो "जन्म से ही थके हुए" होते हैं। स्वाभाविक रूप से आलसी और उसमें कोई आत्मनिर्भरता और कोई दृढ़ता नहीं है। लेकिन वे इन गुणों को विकसित कर सकते हैं, जैसा कि डेवी क्रॉकेट ने कहा:

"जब मैं मर जाऊं तो यह बात याद रखना: सुनिश्चित हो जाओ कि तुम सही हो, फिर आगे बढ़ो।"

यह आगे बढ़ने की प्रवृत्ति है, यह दृढ़ संकल्प है कि "भयावहता" या "ब्लूज़" को आप पर कब्ज़ा न करने दें, ताकि आप स्वतंत्रता के संघर्ष में अपनी ऊर्जा को आराम दे सकें, जिसे आपको विकसित करना होगा।

कितने लोग लगभग अपनी महत्वाकांक्षा के लक्ष्य तक पहुंच चुके हैं, लेकिन, खुद पर विश्वास खोकर, अपनी ऊर्जा को शिथिल कर चुके हैं, और स्वर्ण पुरस्कार हमेशा के लिए खो गया है।

इसमें कोई संदेह नहीं है, यह अक्सर सच है, जैसा कि शेक्सपियर कहते हैं:

"मनुष्यों के मामलों में एक ज्वार होता है, जो बाढ़ में आकर भाग्य की ओर ले जाता है।"

यदि आप झिझकेंगे तो कोई साहसी हाथ आपके सामने बढ़ेगा और पुरस्कार प्राप्त कर लेगा। सुलैमान की कहावत याद रखें: "जो काम में सुस्ती करता है, वह कंगाल हो जाता है; परन्तु परिश्रमी अपने हाथ से धनी बन जाता है।"

दृढ़ता कभी-कभी आत्मनिर्भरता का दूसरा शब्द है। बहुत से लोग स्वाभाविक रूप से जीवन के अंधेरे पक्ष को देखते हैं और मुसीबत मोल ले लेते हैं। वे ऐसे ही पैदा होते हैं. फिर वे सलाह माँगते हैं, और वे एक हवा से नियंत्रित और दूसरी हवा से उड़ाए जाएँगे, और खुद पर भरोसा नहीं कर सकते। जब तक आप खुद पर भरोसा करने लायक नहीं बन जाते, तब तक आपको सफल होने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए।

मैं व्यक्तिगत रूप से ऐसे लोगों को जानता हूं, जिन्हें आर्थिक प्रतिकूलताओं का सामना करना पड़ा और उन्होंने निश्चित रूप से आत्महत्या कर ली, क्योंकि उन्हें लगता था कि वे कभी भी अपने दुर्भाग्य से उबर नहीं पाएंगे। लेकिन मैं ऐसे अन्य लोगों को जानता हूं जिन्होंने अधिक गंभीर वित्तीय कठिनाइयों का सामना किया है, और उन्हें सरल दृढ़ता से दूर किया है, इस दृढ़ विश्वास की सहायता से कि वे उचित काम कर रहे थे, और प्रोविडेंस "बुराई को अच्छाई से जीत लेगा।" आप इसे जीवन के किसी भी क्षेत्र में सचित्र देखेंगे।

दो सेनापति लीजिए; दोनों सैन्य रणनीति को समझते हैं, दोनों वेस्ट प्वाइंट पर शिक्षित हैं, यदि आप चाहें, तो दोनों समान रूप से प्रतिभाशाली हैं; फिर भी, एक के पास दृढ़ता का यह सिद्धांत है, और दूसरे के पास इसकी कमी है, पहला अपने पेशे में सफल होगा, जबकि दूसरा असफल होगा। कोई यह चीख सुन सकता है, "दुश्मन आ रहे हैं, और उनके पास तोप है।"

“तोप मिली?” झिझकते हुए जनरल कहते हैं।

"हाँ।"

"तो फिर हर आदमी को रोकें।"

वह चिंतन करने के लिए समय चाहता है; उसकी झिझक ही उसकी बर्बादी है; शत्रु बिना किसी छेड़छाड़ के गुजर जाता है, या उस पर हावी हो जाता है; दूसरी ओर, दृढ़ता, दृढ़ता और आत्मनिर्भरता का सेनापति, इच्छाशक्ति के साथ युद्ध में उतरता है, और हथियारों के टकराव, तोपों की गड़गड़ाहट, घायलों की चीख और मरते हुए लोगों की कराहों के बीच, आप इस व्यक्ति को दृढ़ संकल्प के साथ आगे बढ़ते, काटते और काटते हुए, अपने सैनिकों को धैर्य, वीरता और विजय के कार्यों के लिए प्रेरित करते हुए देखेंगे।

आप जो भी करें, अपनी पूरी ताकत से करें

यदि आवश्यक हो, जल्दी और देर से, मौसम में और मौसम के बाहर, इस पर काम करें, कोई कसर न छोड़ें, और जो काम अभी भी किया जा सकता है उसे एक घंटे के लिए भी न टालें। पुरानी कहावत सत्य और अर्थ से भरी है, "जो कुछ भी करने योग्य है, वह अच्छा करने योग्य है।" बहुत से मनुष्य अपना व्यवसाय अच्छी तरह करके धन कमा लेते हैं, जबकि उसका पड़ोसी जीवन भर गरीब रहता है, क्योंकि वह केवल आधा ही व्यापार करता है। व्यवसाय में सफलता के लिए महत्वाकांक्षा, ऊर्जा, उद्योग, दृढ़ता, अपरिहार्य आवश्यकताएं हैं।

भाग्य हमेशा बहादुरों का साथ देता है, और जो अपनी मदद खुद नहीं करता, उसकी कभी मदद नहीं करता। किसी चीज़ के "आने" के इंतज़ार में, मिस्टर मिकॉबर की तरह अपना समय बर्बाद करने से काम नहीं चलेगा। ऐसे लोगों के लिए आमतौर पर दो चीजों में से एक "मौजूद होती है:" गरीब घर या जेल; क्योंकि आलस्य बुरी आदतों को जन्म देता है, और मनुष्य को चिथड़े पहनाता है। एक गरीब, फिजूलखर्च आवारा आदमी एक अमीर आदमी से कहता है:

"मैंने पाया है कि दुनिया में हम सभी के लिए पर्याप्त पैसा है, अगर इसे समान रूप से विभाजित किया जाए; यह किया जाना चाहिए, और हम सभी एक साथ खुश होंगे।"

"लेकिन," जवाब था, "अगर हर कोई आपके जैसा होता, तो यह दो महीने में खर्च हो जाता, और तब आप क्या करते?"

"ओह! फिर से बांटो; बेशक बांटते रहो!"

मैं हाल ही में लंदन के एक अखबार में एक दार्शनिक कंगाल के बारे में पढ़ रहा था, जिसे एक सस्ते बोर्डिंग-हाउस से बाहर निकाल दिया गया था क्योंकि वह अपना बिल नहीं चुका सका था, लेकिन उसके कोट की जेब से कागजों का एक रोल चिपका हुआ था, जो बाद में परीक्षा, एक पैसे की सहायता के बिना इंग्लैंड के राष्ट्रीय ऋण को चुकाने की उनकी योजना साबित हुई। लोगों को वैसा ही करना होगा जैसा क्रॉमवेल ने कहा था: "न केवल प्रोविडेंस पर भरोसा करें, बल्कि पाउडर को सूखा रखें।" अपने हिस्से का काम करो, नहीं तो तुम सफल नहीं हो पाओगे। एक रात, रेगिस्तान में डेरा डालते समय, महोमेत ने अपने एक थके हुए अनुयायी को यह कहते हुए सुना: "मैं अपना ऊँट खो दूँगा, और इसे भगवान पर भरोसा रखूँगा!" "नहीं, नहीं, ऐसा नहीं है," भविष्यवक्ता ने कहा, "अपने ऊँट को बाँधो, और इसका भरोसा भगवान पर रखो!" अपने लिए वह सब करें जो आप कर सकते हैं, और फिर बाकी के लिए प्रोविडेंस, या भाग्य, या जो कुछ भी आप इसे कहना चाहें उस पर भरोसा करें।

अपने व्यक्तिगत परिश्रम पर निर्भर रहें।

नियोक्ता की नज़र अक्सर एक दर्जन कर्मचारियों के हाथों से अधिक मूल्यवान होती है। चीज़ों की प्रकृति के अनुसार, एक एजेंट अपने नियोक्ता के प्रति उतना वफादार नहीं हो सकता जितना स्वयं के प्रति। बहुत से लोग जो नियोक्ता हैं वे ऐसे उदाहरणों को याद करेंगे जहां सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों ने महत्वपूर्ण बिंदुओं को नजरअंदाज कर दिया है जो एक मालिक के रूप में उनके स्वयं के अवलोकन से बच नहीं सकते थे। किसी भी व्यक्ति को जीवन में सफल होने की उम्मीद करने का अधिकार नहीं है जब तक कि वह अपने व्यवसाय को नहीं समझता, और कोई भी अपने व्यवसाय को तब तक पूरी तरह से नहीं समझ सकता जब तक कि वह इसे व्यक्तिगत अनुप्रयोग और अनुभव से नहीं सीखता। एक आदमी एक निर्माता हो सकता है: उसे अपने व्यवसाय के कई विवरण व्यक्तिगत रूप से सीखने को मिले हैं; वह हर दिन कुछ न कुछ सीखेगा, और वह पाएगा कि वह लगभग हर दिन गलतियाँ करेगा। और यही गलतियाँ उसे अनुभवों के रास्ते में मदद करती हैं यदि वह उन पर ध्यान देता है। वह यांकी टिन-ठेले वाले की तरह होगा, जिसने अपने माल की खरीद में गुणवत्ता के बारे में धोखा मिलने पर कहा था: "ठीक है, हर दिन थोड़ी जानकारी हासिल करनी है; मैं फिर कभी उस तरह से धोखा नहीं खाऊंगा ।" इस प्रकार एक आदमी अपना अनुभव खरीदता है, और यह सबसे अच्छा प्रकार है यदि इसे बहुत महंगी कीमत पर न खरीदा जाए।

मेरा मानना ​​है कि प्रत्येक व्यक्ति को, फ्रांसीसी प्रकृतिवादी क्यूवियर की तरह, अपने व्यवसाय को पूरी तरह से जानना चाहिए। वह प्राकृतिक इतिहास के अध्ययन में इतना कुशल था कि आप उसके पास हड्डी, या यहाँ तक कि किसी जानवर की हड्डी का एक टुकड़ा भी ला सकते थे जिसका वर्णन उसने कभी नहीं देखा था, और, सादृश्य से तर्क करते हुए, वह एक चित्र बनाने में सक्षम हो जाता। उस वस्तु का चित्र जिससे हड्डी ली गई थी। एक अवसर पर उनके छात्रों ने उन्हें धोखा देने का प्रयास किया। उन्होंने अपने एक नंबर को गाय की खाल में लपेटकर नए नमूने के रूप में प्रोफेसर की मेज के नीचे रख दिया। जब दार्शनिक कमरे में आये तो कुछ छात्रों ने उनसे पूछा कि यह कौन सा जानवर है। अचानक जानवर ने कहा, "मैं शैतान हूं और मैं तुम्हें खाने जा रहा हूं।" यह स्वाभाविक था कि क्यूवियर को इस प्राणी को वर्गीकृत करने की इच्छा होनी चाहिए, और इसकी गहनता से जांच करते हुए उन्होंने कहा:

"विभाजित खुर; ग्रामिभक्षी! यह नहीं किया जा सकता।"

वह जानता था कि कटे खुर वाला जानवर घास और अनाज, या अन्य प्रकार की वनस्पति पर जीवित रहेगा, और मृत या जीवित मांस खाने के लिए इच्छुक नहीं होगा, इसलिए वह खुद को पूरी तरह से सुरक्षित मानता था। सफलता सुनिश्चित करने के लिए आपके व्यवसाय का संपूर्ण ज्ञान होना अत्यंत आवश्यक है।

बड़े रोथ्सचाइल्ड की कहावतों में से एक स्पष्ट विरोधाभास था: "सावधान और साहसी बनें।" यह शब्दों में विरोधाभास प्रतीत होता है, लेकिन ऐसा नहीं है, और इस कहावत में बहुत बुद्धिमत्ता है। वास्तव में, यह उस बात का संक्षिप्त विवरण है जो मैं पहले ही कह चुका हूं। कहने का तात्पर्य यह है; "आपको अपनी योजनाएँ बनाते समय सावधानी बरतनी चाहिए, लेकिन उन्हें क्रियान्वित करने में साहसी होना चाहिए।" जो व्यक्ति पूरी सावधानी बरतता है, वह कभी भी आगे बढ़ने और सफल होने का साहस नहीं करेगा; और जो व्यक्ति पूरी तरह निर्भीक है, वह केवल लापरवाह है, और अंततः उसे असफल होना ही है। एक आदमी "परिवर्तन" पर जा सकता है और एक ही ऑपरेशन में शेयरों में सट्टेबाजी से पचास, या एक लाख डॉलर कमा सकता है। लेकिन अगर उसमें सावधानी के बिना सरल साहस है, तो यह महज मौका है, और वह आज जो हासिल करता है वह कल खो देगा। सफलता सुनिश्चित करने के लिए आपके पास सावधानी और साहस दोनों होने चाहिए।

रोथ्सचाइल्ड्स का एक और कहावत है: "कभी भी किसी बदकिस्मत आदमी या जगह से कोई लेना-देना नहीं होना चाहिए।" कहने का तात्पर्य यह है कि कभी भी ऐसे व्यक्ति या स्थान से संबंध न रखें जो कभी सफल न हो, क्योंकि यद्यपि कोई व्यक्ति ईमानदार और बुद्धिमान प्रतीत हो सकता है, फिर भी यदि वह इस या उस चीज का प्रयास करता है और हमेशा असफल होता है, तो यह किसी न किसी कारण से होता है। ऐसी गलती या दुर्बलता जिसे आप शायद खोज न सकें लेकिन फिर भी जिसका अस्तित्व होना चाहिए।

दुनिया में भाग्य नाम की कोई चीज नहीं है। ऐसा कोई व्यक्ति कभी नहीं था जो सुबह बाहर निकले और आज सड़क पर सोने से भरा पर्स पाए, और कल दूसरा, और इसी तरह, दिन-ब-दिन: वह अपने जीवन में एक बार ऐसा कर सकता है; लेकिन जहां तक ​​केवल भाग्य का सवाल है, वह इसे खोने के लिए भी उतना ही उत्तरदायी है जितना कि इसे पाने के लिए। "समान कारण समान प्रभाव उत्पन्न करते हैं।" यदि मनुष्य सफल होने के लिए उचित तरीके अपनाता है, तो "भाग्य" उसे रोक नहीं पाएगा। यदि वह सफल नहीं होता है, तो उसके कुछ कारण होते हैं, हालाँकि, शायद, वह उन्हें देख नहीं पाता है।

सर्वोत्तम उपकरणों का उपयोग करें

कर्मचारियों को शामिल करने में पुरुषों को सर्वोत्तम प्राप्त करने के लिए सावधान रहना चाहिए। समझें, आपके पास काम करने के लिए बहुत अच्छे उपकरण नहीं हो सकते हैं, और ऐसा कोई उपकरण नहीं है जिसके बारे में आपको जीवित उपकरणों के रूप में इतना विशेष होना चाहिए। अगर कोई अच्छा मिल जाए तो बदलते रहने से बेहतर है कि उसे रख लिया जाए। वह हर दिन कुछ न कुछ सीखता है; और उसके द्वारा प्राप्त अनुभव से आप लाभान्वित होते हैं। वह पिछले वर्ष की तुलना में इस वर्ष आपके लिए अधिक मूल्यवान है, और वह आपसे अलग होने वाला अंतिम व्यक्ति है, बशर्ते उसकी आदतें अच्छी हों और वह वफादार बना रहे। यदि, जैसे-जैसे वह अधिक मूल्यवान होता जाता है, वह वेतन में अत्यधिक वृद्धि की मांग करता है; इस धारणा पर कि आप उसके बिना कुछ नहीं कर सकते, उसे जाने दें। जब भी मेरे पास ऐसा कोई कर्मचारी होता है, तो मैं उसे हमेशा छुट्टी दे देता हूं; पहला, उसे यह समझाने के लिए कि उसकी जगह की आपूर्ति की जा सकती है, और दूसरा, क्योंकि अगर वह सोचता है कि वह अमूल्य है और उसे छोड़ा नहीं जा सकता तो वह किसी काम का नहीं है।

लेकिन यदि संभव हुआ तो मैं उसके अनुभव के परिणाम से लाभ उठाने के लिए उसे अपने पास रखूंगा। किसी कर्मचारी का मस्तिष्क एक महत्वपूर्ण तत्व है। आप बिलों को "हैंड्स वांटेड" के रूप में देख सकते हैं, लेकिन "हेड्स" के बिना "हेड्स" की कोई कीमत नहीं है। श्री बीचर इसे इस प्रकार समझाते हैं:

एक कर्मचारी बचत करके अपनी सेवाएं प्रदान करता है, "मेरे पास दो हाथ हैं और मेरी एक उंगली सोचती है।" नियोक्ता का कहना है, "यह बहुत अच्छा है।" एक और आदमी आता है, और कहता है, "उसके पास सोचने के लिए दो उंगलियां हैं।" "आह! यह बेहतर है।" लेकिन एक तीसरा कॉल करता है और कहता है कि "उसकी सभी उंगलियां और अंगूठे सोचते हैं।" वह अब भी बेहतर है. अंत में एक और व्यक्ति आता है और कहता है, "मेरे पास एक दिमाग है जो सोचता है; मैं सब कुछ सोचता हूँ; मैं एक सोचने वाला व्यक्ति होने के साथ-साथ एक कामकाजी व्यक्ति भी हूँ!" प्रसन्न नियोक्ता कहता है, "आप वह व्यक्ति हैं जिसे मैं चाहता हूं।"

इसलिए वे पुरुष जिनके पास दिमाग और अनुभव है, सबसे मूल्यवान हैं और उनसे आसानी से अलग नहीं होना चाहिए; समय-समय पर उनके वेतन में उचित अग्रिम देकर उन्हें बनाए रखना उनके और आपके लिए भी बेहतर है।

अपने व्यवसाय से ऊपर न उठें

युवा पुरुष अपने व्यावसायिक प्रशिक्षण, या प्रशिक्षुता के बाद, अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने और अपने व्यवसाय में आगे बढ़ने के बजाय, कुछ भी नहीं करने के बारे में अक्सर झूठ बोलेंगे। कहते हैं; "मैंने अपना व्यवसाय सीख लिया है, लेकिन मैं किराये पर रहने वाला नहीं बनूंगा; जब तक मैं खुद को स्थापित नहीं कर लेता, मेरे व्यापार या पेशे को सीखने का क्या मतलब है?"

"क्या आपके पास शुरू करने के लिए पूंजी है?"

"नहीं, लेकिन मैं इसे लेने जा रहा हूं।"

"आप इसे कैसे प्राप्त करेंगे?"

"मैं आपको गोपनीय रूप से बताऊंगा; मेरी एक अमीर बूढ़ी चाची है, और वह बहुत जल्द मर जाएगी; लेकिन अगर वह नहीं मरती है, तो मुझे किसी अमीर बूढ़े व्यक्ति के मिलने की उम्मीद है जो मुझे कुछ हज़ार उधार देगा जिससे मेरा जीवन शुरू हो सके। अगर मैं शुरुआत करने के लिए केवल पैसे मिलेंगे, मैं अच्छा करूंगा।"

इससे बड़ी कोई गलती नहीं है जब एक युवा मानता है कि वह उधार के पैसे से सफल होगा। क्यों? क्योंकि प्रत्येक व्यक्ति का अनुभव श्री एस्टोर के अनुभव से मेल खाता है, जिन्होंने कहा था, "उनके लिए अपने पहले हज़ार डॉलर जमा करना उन सभी लाखों डॉलर की तुलना में अधिक कठिन था, जिनसे उनकी विशाल संपत्ति बनी।" पैसा तब तक बेकार है जब तक आप अनुभव से इसकी कीमत नहीं जानते। एक लड़के को बीस हजार डॉलर दें और उसे व्यवसाय में लगा दें, और संभावना यह है कि एक वर्ष का होने से पहले वह इसमें से प्रत्येक डॉलर खो देगा। जैसे लॉटरी में टिकट खरीदना; और पुरस्कार प्राप्त करना, यह "आसान आओ, आसान जाओ" है। वह इसका मूल्य नहीं जानता; किसी भी चीज़ का कोई मूल्य नहीं है, जब तक कि उसमें प्रयास न करना पड़े। आत्म-त्याग और मितव्ययिता के बिना; धैर्य और दृढ़ता, और उस पूंजी से शुरू करना जिसे आपने अर्जित नहीं किया है, आप निश्चित रूप से संचय करने में सफल नहीं होंगे। युवा पुरुषों को, "मृत पुरुषों के जूते की प्रतीक्षा करने" के बजाय, उठना चाहिए और ऐसा करना चाहिए, क्योंकि ऐसे व्यक्तियों का कोई भी वर्ग नहीं है जो मरने के संबंध में इन अमीर बूढ़े लोगों के समान असहिष्णु हैं, और यह भावी उत्तराधिकारियों के लिए सौभाग्य की बात है कि यह ऐसा है. आज हमारे देश के दस अमीर लोगों में से नौ ने दृढ़ इच्छाशक्ति, उद्योग, दृढ़ता, अर्थव्यवस्था और अच्छी आदतों के साथ गरीब लड़कों के रूप में जीवन की शुरुआत की। वे धीरे-धीरे आगे बढ़े, अपना पैसा बनाया और बचाया; और यह संपत्ति अर्जित करने का सबसे अच्छा तरीका है। स्टीफ़न गिरार्ड ने एक गरीब केबिन बॉय के रूप में अपना जीवन शुरू किया और नौ मिलियन डॉलर की संपत्ति के साथ उनकी मृत्यु हो गई। एटी स्टीवर्ट एक गरीब आयरिश लड़का था; और उन्होंने प्रति वर्ष डेढ़ मिलियन डॉलर की आय पर कर चुकाया। जॉन जैकब एस्टोर एक गरीब किसान लड़का था, और उसकी मृत्यु बीस करोड़ की संपत्ति के कारण हुई। कॉर्नेलियस वेंडरबिल्ट ने स्टेटन द्वीप से न्यूयॉर्क तक नाव चलाकर अपना जीवन शुरू किया; उन्होंने हमारी सरकार को एक मिलियन डॉलर मूल्य का स्टीमरशिप उपहार में दिया, और उनकी मृत्यु पचास मिलियन डॉलर मूल्य की हुई। "सीखने का कोई शाही रास्ता नहीं है," कहावत कहती है, और मैं कह सकता हूं कि यह भी उतना ही सच है, "धन का कोई शाही रास्ता नहीं है।" लेकिन मुझे लगता है कि दोनों के लिए एक शाही रास्ता है। सीखने का मार्ग शाही है; वह मार्ग जो छात्र को अपनी बुद्धि का विस्तार करने और अपने ज्ञान के भंडार में हर दिन जोड़ने में सक्षम बनाता है, जब तक कि बौद्धिक विकास की सुखद प्रक्रिया में, वह सबसे गहन समस्याओं को हल करने, सितारों को गिनने, हर परमाणु का विश्लेषण करने में सक्षम हो जाता है। ग्लोब, और आकाश को मापने के लिए यह एक शाही राजमार्ग है, और यह यात्रा के लायक एकमात्र सड़क है।

तो धन के संबंध में. आत्मविश्वास से आगे बढ़ें, नियमों का अध्ययन करें, और सबसे बढ़कर, मानव स्वभाव का अध्ययन करें; क्योंकि "मानव जाति का उचित अध्ययन मनुष्य ही है," और आप पाएंगे कि बुद्धि और मांसपेशियों का विस्तार करते हुए, आपका बढ़ा हुआ अनुभव आपको हर दिन अधिक से अधिक मूलधन जमा करने में सक्षम करेगा, जो ब्याज और अन्य तरीकों से अपने आप बढ़ता जाएगा, जब तक आप स्वतंत्रता की स्थिति पर पहुँचें। आप एक सामान्य बात के रूप में पाएंगे कि गरीब लड़के अमीर हो जाते हैं और अमीर लड़के गरीब हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक अमीर आदमी अपनी मृत्यु के बाद अपने परिवार के लिए एक बड़ी संपत्ति छोड़ जाता है। उनके सबसे बड़े बेटे, जिन्होंने उन्हें अपना भाग्य कमाने में मदद की है, अनुभव से पैसे का मूल्य जानते हैं; और वे अपना निज भाग ले लेते हैं, और उस में मिला देते हैं। छोटे बच्चों के अलग-अलग हिस्सों को ब्याज पर रखा जाता है, और छोटे साथियों को सिर पर थपथपाया जाता है, और दिन में दर्जनों बार कहा जाता है, "आप अमीर हैं; आपको कभी काम नहीं करना पड़ेगा, आप हमेशा जो चाहें प्राप्त कर सकते हैं।" क्योंकि तुम अपने मुँह में सोने का चम्मच लेकर पैदा हुए हो।" युवा उत्तराधिकारी को जल्द ही पता चल जाता है कि इसका क्या मतलब है; उसके पास बेहतरीन पोशाकें और खेलने की चीज़ें हैं; उसे मिठाइयों से भर दिया जाता है और लगभग "दया से मार डाला जाता है", और वह एक स्कूल से दूसरे स्कूल जाता है, दुलारता है और खुशामद करता है। वह अहंकारी और दंभी हो जाता है, अपने शिक्षकों को गाली देता है और हर बात को ऊंचे हाथ से लेता है। वह पैसे के वास्तविक मूल्य के बारे में कुछ नहीं जानता, उसने कभी कुछ कमाया ही नहीं; लेकिन वह "गोल्डन स्पून" व्यवसाय के बारे में सब कुछ जानता है। कॉलेज में, वह अपने गरीब साथी-छात्रों को अपने कमरे में आमंत्रित करता है, जहाँ वह उन्हें "शराब और भोजन" देता है। उसे फुसलाया और दुलार किया जाता है, और उसे एक शानदार अच्छा अनुयायी कहा जाता है, क्योंकि वह अपने पैसे का बहुत बड़ा शौकीन है। वह अपने खेल को रात्रिभोज देता है, अपने तेज़ घोड़ों को चलाता है, अपने साथियों को उत्सवों और पार्टियों में आमंत्रित करता है, बहुत सारे "अच्छे समय" बिताने के लिए दृढ़ संकल्पित होता है। वह मौज-मस्ती और अय्याशी में रात बिताता है, और अपने साथियों को परिचित गीत के साथ आगे बढ़ाता है, "हम सुबह तक घर नहीं जाएंगे।" वह उन्हें चिन्हों को उखाड़ने, उनके कब्ज़ों से फाटक निकालने और उन्हें पिछवाड़े और घोड़े-तालाबों में फेंकने में अपने साथ शामिल कर लेता है। यदि पुलिस उन्हें गिरफ्तार करती है, तो वह उन्हें नीचे गिरा देता है, हवालात में ले जाया जाता है और खुशी-खुशी बिल भर देता है।

"आह! मेरे लड़कों," वह चिल्लाता है, "अमीर होने का क्या फायदा, अगर तुम खुद का आनंद नहीं ले सकते?"

वह शायद अधिक सच्चाई से कह सके, "यदि आप स्वयं को मूर्ख नहीं बना सकते;" लेकिन वह "तेज" है, धीमी चीजों से नफरत करता है, और "इसे नहीं देखता है।" दूसरे लोगों के पैसों के बोझ तले दबे युवाओं का अपनी विरासत में मिली हर चीज को खोना लगभग निश्चित है, और वे सभी प्रकार की बुरी आदतें अपना लेते हैं, जो ज्यादातर मामलों में उनके स्वास्थ्य, पर्स और चरित्र को बर्बाद कर देती हैं। इस देश में, एक पीढ़ी दूसरी पीढ़ी का अनुसरण करती है, और आज के गरीब अगली पीढ़ी, या तीसरी पीढ़ी में अमीर होते हैं। उनका अनुभव उन्हें आगे ले जाता है, और वे अमीर बन जाते हैं, और वे अपने छोटे बच्चों के लिए विशाल धन छोड़ जाते हैं। विलासिता में पले हुए ये बच्चे अनुभवहीन होते हैं और गरीब हो जाते हैं; और लंबे अनुभव के बाद दूसरी पीढ़ी आती है और बारी-बारी से धन इकट्ठा करती है। और इस प्रकार "इतिहास खुद को दोहराता है," और खुश वह है जो दूसरों के अनुभव को सुनकर उन चट्टानों और उथले पानी से बचता है जिन पर बहुत से लोग बर्बाद हो गए हैं।

"इंग्लैंड में, व्यवसाय मनुष्य को बनाता है।" यदि उस देश में कोई व्यक्ति मैकेनिक या कामकाजी व्यक्ति है, तो उसे सज्जन व्यक्ति के रूप में मान्यता नहीं दी जाती है। महारानी विक्टोरिया के सामने मेरी पहली उपस्थिति के अवसर पर, ड्यूक ऑफ वेलिंगटन ने मुझसे पूछा कि जनरल टॉम थम्ब के माता-पिता जीवन के किस क्षेत्र में थे।

"उसके पिता एक बढ़ई हैं," मैंने उत्तर दिया।

"ओह! मैंने सुना था कि वह एक सज्जन व्यक्ति थे," हिज ग्रेस की प्रतिक्रिया थी।

इस गणतांत्रिक देश में, आदमी व्यवसाय करता है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह लोहार है, मोची है, किसान है, बैंकर है या वकील है, जब तक उसका व्यवसाय वैध है, वह सज्जन व्यक्ति हो सकता है। इसलिए कोई भी "वैध" व्यवसाय दोहरा आशीर्वाद है, इससे इसमें लगे व्यक्ति को मदद मिलती है, और दूसरों को भी मदद मिलती है। किसान अपने परिवार का भरण-पोषण करता है, लेकिन वह उस व्यापारी या मैकेनिक को भी लाभ पहुँचाता है, जिसे उसके खेत के उत्पादों की आवश्यकता होती है। दर्जी न केवल अपने व्यापार से जीविकोपार्जन करता है, बल्कि वह किसान, पादरी और अन्य लोगों को भी लाभ पहुँचाता है जो अपने कपड़े खुद नहीं बना सकते। परन्तु ये सभी वर्ग प्रायः सज्जन ही हो सकते हैं।

एक ही व्यवसाय में लगे अन्य सभी लोगों से आगे निकलने की बड़ी महत्वाकांक्षा होनी चाहिए।

कॉलेज-छात्र जो स्नातक होने वाला था, उसने एक बूढ़े वकील से कहा:

"मैंने अभी तक यह तय नहीं किया है कि मैं कौन सा पेशा अपनाऊंगा। क्या आपका पेशा भरा हुआ है?"

मजाकिया और सच्चा उत्तर था, "तहखाने में बहुत भीड़ है, लेकिन ऊपर की सीढ़ियों पर काफी जगह है।"

कोई भी पेशा, व्यापार या व्यवसाय, ऊपरी मंजिल में अत्यधिक भीड़भाड़ वाला नहीं है। जहां भी आपको सबसे ईमानदार और बुद्धिमान व्यापारी या बैंकर, या सबसे अच्छा वकील, सबसे अच्छा डॉक्टर, सबसे अच्छा पादरी, सबसे अच्छा मोची, बढ़ई, या कुछ और मिलता है, उस आदमी की सबसे अधिक तलाश होती है, और उसके पास हमेशा करने के लिए पर्याप्त कुछ होता है। एक राष्ट्र के रूप में, अमेरिकी बहुत सतही हैं - वे जल्दी से अमीर बनने का प्रयास कर रहे हैं, और आम तौर पर अपना व्यवसाय उतना पर्याप्त और अच्छी तरह से नहीं करते हैं जितना उन्हें करना चाहिए, लेकिन जो कोई भी अपनी लाइन में अन्य सभी से आगे निकल जाता है, अगर उसकी आदतें अच्छी हैं और उसकी ईमानदारी है निस्संदेह, प्रचुर संरक्षण और स्वाभाविक रूप से आने वाली संपत्ति को सुरक्षित करने में असफल नहीं हो सकता। अपना आदर्श वाक्य हमेशा "एक्सेलसियर" रखें, क्योंकि इस पर खरा उतरने से असफल जैसा कोई शब्द नहीं रह जाता।

कुछ उपयोगी सीखें

प्रत्येक व्यक्ति को अपने बेटे या बेटी को कोई उपयोगी व्यापार या पेशा सिखाना चाहिए, ताकि आज अमीर और कल गरीब होने की बदलती किस्मत के इन दिनों में उनके पास वापस लौटने के लिए कुछ ठोस हो सके। यह प्रावधान कई लोगों को दुख से बचा सकता है, जिन्होंने भाग्य के किसी अप्रत्याशित मोड़ से अपने सभी साधन खो दिए हैं।

आशा को हावी होने दें, लेकिन बहुत दूरदर्शी न बनें

कई व्यक्तियों को हमेशा गरीब रखा जाता है, क्योंकि वे बहुत दूरदर्शी होते हैं। प्रत्येक परियोजना उन्हें निश्चित सफलता की तरह दिखती है, और इसलिए वे हमेशा गर्म पानी में, हमेशा "हैरो के नीचे" एक व्यवसाय से दूसरे व्यवसाय में बदलते रहते हैं। "मुर्गियों को अंडे सेने से पहले गिनने" की योजना प्राचीन काल की त्रुटि है, लेकिन उम्र के अनुसार इसमें सुधार होता नहीं दिख रहा है।

अपनी शक्तियों का बिखराव मत करो

केवल एक ही प्रकार के व्यवसाय में संलग्न रहें, और जब तक आप सफल नहीं हो जाते, या जब तक आपका अनुभव यह न बता दे कि आपको इसे छोड़ देना चाहिए, तब तक ईमानदारी से उसमें लगे रहें। एक कील पर लगातार हथौड़े मारने से आख़िरकार वह घर पहुँच जाएगी, ताकि उसे पकड़ा जा सके। जब किसी व्यक्ति का पूरा ध्यान एक वस्तु पर केंद्रित होता है, तो उसका दिमाग लगातार मूल्य में सुधार का सुझाव देता रहेगा, जो उससे बच जाएगा यदि उसका मस्तिष्क एक ही समय में एक दर्जन अलग-अलग विषयों पर कब्जा कर लेता है। एक समय में बहुत से व्यवसायों में लगे रहने के कारण बहुत से लोगों का भाग्य एक व्यक्ति की उंगलियों से फिसल गया है। आग में एक साथ बहुत सारे आयरन रखने के प्रति पुरानी सावधानी में अच्छी समझ है।

व्यवस्थित रहें

पुरुषों को अपने व्यवसाय में व्यवस्थित रहना चाहिए। जो व्यक्ति नियम से व्यापार करता है, हर चीज के लिए समय और स्थान रखता है, अपना काम तत्परता से करता है, वह लापरवाही और लापरवाही से काम करने वाले की तुलना में दोगुना अधिक और आधी परेशानी से काम पूरा करेगा। अपने सभी लेन-देन में प्रणाली लागू करके, एक समय में एक ही काम करके, हमेशा समय की पाबंदी के साथ नियुक्तियों को पूरा करके, आप शगल और मनोरंजन के लिए फुर्सत पाते हैं; जबकि वह आदमी जो केवल आधा ही एक काम करता है, और फिर कुछ और कर लेता है, और आधा वही करता है, उसका व्यवसाय ख़राब हो जाएगा, और उसे कभी पता नहीं चलेगा कि उसका दिन का काम कब पूरा हुआ, क्योंकि वह कभी पूरा नहीं होगा। बेशक, इन सभी नियमों की एक सीमा है। हमें खुशहाल माध्यम को संरक्षित करने का प्रयास करना चाहिए, क्योंकि बहुत अधिक व्यवस्थित होने जैसी कोई चीज होती है। उदाहरण के लिए, ऐसे पुरुष और महिलाएं हैं जो चीज़ों को इतनी सावधानी से रख देते हैं कि वे उन्हें दोबारा कभी नहीं ढूंढ पाते। यह काफी हद तक वाशिंगटन में "लालफीताशाही" की औपचारिकता और श्री डिकेंस के "सर्कमलोक्यूशन ऑफिस" की तरह है - सभी सिद्धांत और कोई परिणाम नहीं।

जब "एस्टोर हाउस" पहली बार न्यूयॉर्क शहर में शुरू किया गया था, तो यह निस्संदेह देश का सबसे अच्छा होटल था। मालिकों ने यूरोप में होटलों के संबंध में बहुत कुछ सीखा था, और जमींदारों को उस कठोर प्रणाली पर गर्व था जो उनके महान प्रतिष्ठान के हर विभाग में व्याप्त थी। जब रात के बारह बजते थे, और आसपास बहुत सारे मेहमान होते थे, तो मालिकों में से एक कहता था, "उस घंटी को छूओ, जॉन;" और दो मिनट में साठ नौकर, प्रत्येक हाथ में पानी की बाल्टी लेकर, हॉल में उपस्थित होंगे। "यह," मकान मालिक ने अपने मेहमानों को संबोधित करते हुए कहा, "यह हमारी आग की घंटी है; यह आपको दिखाएगा कि हम यहां काफी सुरक्षित हैं; हम सब कुछ व्यवस्थित रूप से करते हैं।" यह क्रोटन जल को शहर में लाए जाने से पहले की बात है। लेकिन कभी-कभी वे अपने सिस्टम को बहुत आगे तक ले जाते थे। एक अवसर पर, जब होटल मेहमानों से खचाखच भरा हुआ था, एक वेटर अचानक अस्वस्थ हो गया, और हालाँकि होटल में पचास वेटर थे, मकान मालिक ने सोचा कि उसे पूरा पूरक मिलना चाहिए, अन्यथा उसकी "व्यवस्था" में हस्तक्षेप किया जाएगा। रात्रिभोज के समय से ठीक पहले, वह सीढ़ियों से नीचे उतरा और कहा, "वहाँ एक और वेटर होना चाहिए, मेरे पास एक वेटर कम है, मैं क्या कर सकता हूँ?" उन्होंने आयरिशमैन "बूट्स" को देखा। "पैट," उसने कहा, "अपने हाथ और चेहरा धो लो; वह सफेद एप्रन ले लो और पांच मिनट में भोजन कक्ष में आओ।" वर्तमान में पैट आवश्यकतानुसार उपस्थित हुआ, और मालिक ने कहा: "अब पैट, तुम्हें इन दो कुर्सियों के पीछे खड़ा होना चाहिए, और उन सज्जनों की प्रतीक्षा करनी चाहिए जो उन पर बैठेंगे; क्या तुमने कभी वेटर के रूप में काम किया है?"

"मैं इसके बारे में सब कुछ जानता हूं, निश्चित रूप से, लेकिन मैंने ऐसा कभी नहीं किया।"

आयरिश पायलट की तरह, एक अवसर पर जब कैप्टन ने यह सोचते हुए कि वह अपने रास्ते से काफी भटक गया है, पूछा, "क्या आप निश्चित हैं कि आप समझते हैं कि आप क्या कर रहे हैं?"

पैट ने उत्तर दिया, "निश्चित रूप से और मैं चैनल की हर चट्टान को जानता हूं।"

उस क्षण, "धमाके" ने जहाज को एक चट्टान से टकरा दिया।

पायलट ने आगे कहा, "आह! बे-जैबर्स, और वह उनमें से एक है।" लेकिन भोजन कक्ष में लौटने के लिए. "पैट," मकान मालिक ने कहा, "यहां हम सब कुछ व्यवस्थित रूप से करते हैं। आपको पहले सभी सज्जनों को सूप की एक प्लेट देनी होगी, और जब वे इसे खत्म कर लें, तो उनसे पूछें कि वे आगे क्या खाएंगे।"

पैट ने उत्तर दिया, "आह! और' मैं शाइस्टेम के गुणों को पूरी तरह से समझता हूं।"

जल्द ही मेहमान आ गये। उनके सामने सूप की प्लेटें रखी हुई थीं. पैट के दो सज्जनों में से एक ने उसका सूप खाया; दूसरे को इसकी परवाह नहीं थी. उसने कहा: "वेटर, यह प्लेट ले जाओ और मेरे लिए कुछ मछलियाँ ले आओ।" पैट ने सूप की बिना स्वाद वाली प्लेट को देखा, और "सिस्टम" के संबंध में मकान मालिक के निर्देशों को याद करते हुए उत्तर दिया: "जब तक तुमने अपना सूप नहीं खा लिया!"

निःसंदेह वह "प्रणाली" को पूरी तरह से बहुत दूर तक ले जा रहा था।

समाचार पत्र पढ़ें

हमेशा एक भरोसेमंद समाचार पत्र लें, और इस प्रकार दुनिया के लेन-देन के संबंध में पूरी जानकारी रखें। जिसके पास अखबार नहीं है वह अपनी प्रजाति से कट जाता है। टेलीग्राफ और भाप के इन दिनों में, व्यापार की हर शाखा में कई महत्वपूर्ण आविष्कार और सुधार किए जा रहे हैं, और जो व्यक्ति समाचार पत्रों से परामर्श नहीं करता है वह जल्द ही खुद को और अपने व्यवसाय को ठंडे बस्ते में पड़ा हुआ पाएगा।

"बाहरी परिचालन" से सावधान रहें

हम कभी-कभी देखते हैं कि जिन लोगों ने धन अर्जित किया है, वे अचानक गरीब हो जाते हैं। कई मामलों में, यह असंयम से, और अक्सर गेमिंग और अन्य बुरी आदतों से उत्पन्न होता है। अक्सर ऐसा इसलिए होता है क्योंकि कोई व्यक्ति किसी प्रकार के "बाहरी कार्यों" में लगा हुआ होता है। जब वह अपने वैध व्यवसाय में अमीर हो जाता है, तो उसे एक भव्य सट्टेबाजी के बारे में बताया जाता है जहां वह हजारों का स्कोर बना सकता है। उसके दोस्त लगातार उसकी चापलूसी करते हैं, जो उसे बताते हैं कि वह भाग्यशाली पैदा हुआ है, कि वह जो कुछ भी छूता है वह सोने में बदल जाता है। अब यदि वह भूल जाता है कि उसकी मितव्ययी आदतें, उसके आचरण की शुद्धता और व्यवसाय पर व्यक्तिगत ध्यान, जिसे वह समझता था, उसके कारण जीवन में उसकी सफलता हुई, तो वह सायरन की आवाज़ सुनेगा। वह कहता है:

"मैं बीस हजार डॉलर लगाऊंगा। मैं भाग्यशाली हूं, और मेरी अच्छी किस्मत जल्द ही मुझे साठ हजार डॉलर वापस दिलाएगी।"

कुछ दिन बीत गए और पता चला कि उसे दस हजार डॉलर और लगाने होंगे: इसके तुरंत बाद उसे बताया गया कि "यह सब ठीक है," लेकिन कुछ मामलों की उम्मीद नहीं थी, इसके लिए बीस हजार डॉलर और अग्रिम की आवश्यकता होगी, जिससे वह अमीर बन जाएगा। फसल काटना; लेकिन इससे पहले कि उसे एहसास हो, बुलबुला फूट जाता है, वह वह सब कुछ खो देता है जो उसके पास है, और तब उसे वही पता चलता है जो उसे सबसे पहले पता होना चाहिए था, कि एक आदमी अपने व्यवसाय में कितना भी सफल क्यों न हो, अगर वह बदल जाता है उस से और एक बुरे काम में लग जाता है जिसे वह नहीं समझता है, वह सैमसन की तरह है जब उसके ताले काट दिए जाते हैं तो उसकी ताकत चली जाती है, और वह अन्य पुरुषों की तरह बन जाता है।

यदि किसी व्यक्ति के पास बहुत सारा पैसा है, तो उसे हर उस चीज़ में कुछ न कुछ निवेश करना चाहिए जो सफलता का वादा करती प्रतीत होती है, और जिससे संभवतः मानव जाति को लाभ होगा; लेकिन इस प्रकार निवेश की गई रकम मध्यम मात्रा में होनी चाहिए, और किसी व्यक्ति को कभी भी मूर्खतापूर्ण तरीके से वैध तरीके से अर्जित धन को खतरे में नहीं डालना चाहिए, इसे उन चीजों में निवेश करके जिनमें उसे कोई अनुभव नहीं है।

बिना सुरक्षा के अपमान न करें

मेरा मानना ​​है कि किसी भी व्यक्ति को किसी भी व्यक्ति के लिए, चाहे वह उसका पिता हो या भाई हो, अच्छी सुरक्षा लिए बिना किसी नोट का पृष्ठांकन नहीं करना चाहिए या जमानत नहीं देनी चाहिए, इससे अधिक हद तक कि वह कुछ भी खोने और उसकी परवाह करने में सक्षम नहीं है। यहाँ एक आदमी है जिसकी कीमत बीस हज़ार डॉलर है; वह एक संपन्न विनिर्माण या व्यापारिक व्यापार कर रहा है; आप सेवानिवृत्त हैं और अपने पैसे पर जी रहे हैं; वह आपके पास आता है और कहता है:

"आप जानते हैं कि मेरी कीमत बीस हज़ार डॉलर है, और मुझ पर एक डॉलर भी बकाया नहीं है; अगर मेरे पास पाँच हज़ार डॉलर नकद होते, तो मैं एक विशेष लॉट खरीद सकता था और कुछ महीनों में अपना पैसा दोगुना कर सकता था; क्या आप इसका समर्थन करेंगे? उस राशि के लिए मेरा नोट?"

आप प्रतिबिंबित करते हैं कि उसकी कीमत बीस हजार डॉलर है, और उसके नोट का समर्थन करके आप कोई जोखिम नहीं उठाते हैं; आप उसे समायोजित करना पसंद करते हैं, और आप सुरक्षा प्राप्त करने की सावधानी बरते बिना अपना नाम उधार देते हैं। कुछ ही समय बाद, वह आपको आपका समर्थन रद्द होने वाला नोट दिखाता है, और आपको बताता है, शायद सच में, "कि उसने ऑपरेशन से वह लाभ कमाया जिसकी उसे उम्मीद थी," आप प्रतिबिंबित करते हैं कि आपने एक अच्छा कार्य किया है, और यह विचार आपको महसूस कराता है खुश। धीरे-धीरे, वही चीज़ दोबारा घटित होती है और तुम उसे दोबारा करते हो; आपने पहले ही अपने मन में यह धारणा बना ली है कि बिना सुरक्षा के उसके नोट्स को पृष्ठांकित करना पूरी तरह से सुरक्षित है।

लेकिन परेशानी यह है कि इस आदमी को पैसा बहुत आसानी से मिल रहा है। उसे केवल आपके नोट को बैंक में ले जाना है, उस पर छूट दिलानी है और नकदी ले लेनी है। उसे कुछ समय के लिए बिना प्रयास के ही धन मिल जाता है; स्वयं को असुविधा के बिना। अब परिणाम को चिह्नित करें। वह अपने व्यवसाय के बाहर सट्टेबाजी का मौका देखता है। केवल $10,000 के अस्थायी निवेश की आवश्यकता है। बैंक में नोट देय होने से पहले उसका वापस आना निश्चित है। वह आपके सामने उस रकम का एक नोट रख देता है. आप इस पर लगभग यंत्रवत् हस्ताक्षर करते हैं। दृढ़ता से आश्वस्त होना कि आपका मित्र जिम्मेदार और भरोसेमंद है; आप उसके नोट्स का "निश्चित रूप से मामला" के रूप में समर्थन करते हैं।

दुर्भाग्य से अटकलें इतनी जल्दी सिरे नहीं चढ़ पाईं जितनी की उम्मीद थी, और 10,000 डॉलर के एक और नोट पर छूट दी जानी चाहिए ताकि अंतिम नोट को समय पर लिया जा सके। इस नोट के परिपक्व होने से पहले अटकलें पूरी तरह विफल साबित हुईं और सारा पैसा डूब गया। क्या हारने वाला अपने मित्र, समर्थनकर्ता को बताता है कि उसने अपना आधा भाग्य खो दिया है? बिल्कुल नहीं। उन्होंने यह भी नहीं बताया कि उन्होंने कोई अनुमान लगाया है। लेकिन वह उत्साहित हो गया है; अटकलों की भावना ने उसे जकड़ लिया है; वह दूसरों को इस तरह से बड़ी रकम बनाते हुए देखता है (हम हारने वालों के बारे में शायद ही कभी सुनते हैं), और, अन्य सट्टेबाजों की तरह, वह "अपने पैसे की तलाश करता है जहां वह इसे खो देता है।" वह फिर कोशिश करता है. नोटों का समर्थन करना आपके लिए पुरानी बात हो गई है, और हर नुकसान पर वह जितनी भी राशि चाहता है, आपके हस्ताक्षर ले लेता है। अंततः आपको पता चलता है कि आपके मित्र ने अपनी और आपकी सारी संपत्ति खो दी है। आप आश्चर्य और शोक से अभिभूत हैं, और आप कहते हैं, "यह एक कठिन बात है; मेरे दोस्त ने मुझे बर्बाद कर दिया है," लेकिन, आपको यह भी जोड़ना चाहिए, "मैंने भी उसे बर्बाद कर दिया है।" यदि आपने पहले ही कहा होता, "मैं आपको समायोजित करूंगा, लेकिन पर्याप्त सुरक्षा लिए बिना मैं कभी भी समर्थन नहीं करता", तो वह अपने बंधन की लंबाई से आगे नहीं बढ़ सकता था, और वह कभी भी अपने वैध व्यवसाय से दूर नहीं जाता। इसलिए, किसी भी समय, लोगों को पैसे पर आसानी से कब्ज़ा करने देना बहुत खतरनाक बात है; यह उन्हें खतरनाक अटकलों के लिए प्रलोभित करता है, इससे अधिक कुछ नहीं। सुलैमान ने सच ही कहा था "जो ज़मानत से नफरत करता है वह निश्चित है।"

तो जब युवा व्यक्ति व्यवसाय शुरू कर रहा हो; उसे पैसा कमाकर उसका मूल्य समझने दें। जब वह इसका मूल्य समझ जाए, तो उसे व्यवसाय शुरू करने में मदद करने के लिए पहियों को थोड़ा चिकना कर लें, लेकिन याद रखें, जिन लोगों को बहुत अधिक सुविधा के साथ पैसा मिलता है, वे आमतौर पर सफल नहीं हो पाते हैं। आपको उन डॉलरों के मूल्य की सराहना करने के लिए, कड़ी मेहनत करके और कुछ बलिदान देकर पहला डॉलर प्राप्त करना होगा।

अपने व्यवसाय का विज्ञापन करें

हम सभी अपने समर्थन के लिए कमोबेश जनता पर निर्भर हैं। हम सभी जनता के साथ व्यापार करते हैं - वकील, डॉक्टर, मोची, कलाकार, लोहार, शोमैन, ओपेरा स्टेजर्स, रेलरोड अध्यक्ष और कॉलेज प्रोफेसर। जो लोग जनता के साथ व्यवहार करते हैं उन्हें सावधान रहना चाहिए कि उनका सामान मूल्यवान है; कि वे वास्तविक हैं, और संतुष्टि देंगे। जब आपको कोई ऐसा लेख मिलता है जिसके बारे में आप जानते हैं कि यह आपके ग्राहकों को खुश करने वाला है, और जब वे इसे आज़माएंगे, तो उन्हें लगेगा कि उन्हें उनके पैसे के बराबर मूल्य मिल गया है, तो इस तथ्य को बताएं कि आपको वह मिल गया है। इसे किसी न किसी रूप में विज्ञापित करने में सावधानी बरतें क्योंकि यह स्पष्ट है कि यदि किसी व्यक्ति के पास बिक्री के लिए कोई इतनी अच्छी वस्तु है, और कोई भी इसके बारे में नहीं जानता है, तो इससे उसे कोई रिटर्न नहीं मिलेगा। इस तरह के देश में, जहां लगभग हर कोई पढ़ता है, और जहां समाचार पत्र पांच हजार से दो लाख संस्करणों में जारी और प्रसारित होते हैं, यह बहुत ही मूर्खतापूर्ण होगा यदि विज्ञापन में जनता तक पहुंचने के लिए इस चैनल का लाभ नहीं उठाया गया। एक समाचार पत्र परिवार में जाता है, और पत्नी और बच्चों के साथ-साथ घर का मुखिया भी इसे पढ़ता है; इसलिए, जब आप अपना नियमित व्यवसाय कर रहे होते हैं, तो सैकड़ों और हजारों लोग आपका विज्ञापन पढ़ सकते हैं। शायद कई लोग इसे तब पढ़ते हैं जब आप सो रहे होते हैं। जीवन का संपूर्ण दर्शन यही है, पहले "बोओ," फिर "काटो।" किसान यही तरीका अपनाता है; वह अपने आलू और मक्का बोता है, और अपना अनाज बोता है, और फिर कुछ और करता है, और समय आता है जब वह काटता है। परन्तु वह कभी भी पहले काटता और बाद में बोता नहीं। यह सिद्धांत सभी प्रकार के व्यवसाय पर लागू होता है, और विज्ञापन से अधिक प्रमुख रूप से किसी अन्य चीज़ पर लागू नहीं होता है। यदि किसी व्यक्ति के पास वास्तविक वस्तु है, तो ऐसा कोई तरीका नहीं है जिससे वह इस तरह से जनता को "बोने" से अधिक लाभप्रद लाभ प्राप्त कर सके। निःसंदेह, उसके पास वास्तव में एक अच्छा लेख होना चाहिए, और ऐसा जो उसके ग्राहकों को प्रसन्न करेगा; कोई भी नकली चीज़ स्थायी रूप से सफल नहीं होगी क्योंकि जनता कई लोगों की कल्पना से कहीं अधिक समझदार है। पुरुष और महिलाएं स्वार्थी होते हैं, और हम सभी वहां खरीदारी करना पसंद करते हैं जहां हमें अपने पैसे का अधिकतम लाभ मिल सके और हम यह पता लगाने की कोशिश करते हैं कि हम निश्चित रूप से कहां ऐसा कर सकते हैं।

आप एक नकली वस्तु का विज्ञापन कर सकते हैं, और कई लोगों को कॉल करके उसे एक बार खरीदने के लिए प्रेरित कर सकते हैं, लेकिन वे आपको धोखेबाज और ठग के रूप में बदनाम करेंगे, और आपका व्यवसाय धीरे-धीरे ख़त्म हो जाएगा और आपको गरीब बना देगा। यह सही है। कुछ लोग संयोगवश रीति-रिवाज पर सुरक्षित रूप से निर्भर रह सकते हैं। आप सभी को चाहिए कि आपके ग्राहक वापस आएं और दोबारा खरीदारी करें। एक आदमी ने मुझसे कहा, "मैंने विज्ञापन देने की कोशिश की है और सफल नहीं हुआ; फिर भी मेरे पास एक अच्छा लेख है।"

मैंने उत्तर दिया, "मेरे मित्र, सामान्य नियम के अपवाद हो सकते हैं। लेकिन आप विज्ञापन कैसे करते हैं?"

"मैंने इसे एक साप्ताहिक समाचार पत्र में तीन बार डाला, और इसके लिए डेढ़ डॉलर का भुगतान किया।" मैंने उत्तर दिया: "सर, विज्ञापन सीखने जैसा है- 'थोड़ा सा खतरनाक चीज़ है!'"

एक फ्रांसीसी लेखक का कहना है कि "एक समाचार पत्र का पाठक किसी साधारण विज्ञापन का पहला उल्लेख नहीं देखता है; दूसरा प्रविष्टि वह देखता है, लेकिन पढ़ता नहीं है; तीसरी प्रविष्टि वह पढ़ता है; चौथी प्रविष्टि, वह कीमत देखता है; पांचवीं प्रविष्टि, वह इसके बारे में अपनी पत्नी से बात करता है; छठी प्रविष्टि, वह खरीदने के लिए तैयार है, और सातवीं प्रविष्टि, वह खरीदता है। विज्ञापन में आपका उद्देश्य जनता को यह समझाना है कि आपको क्या बेचना है, और यदि आपके पास विज्ञापन जारी रखने का साहस नहीं है, जब तक कि आप वह जानकारी प्रदान नहीं कर देते, तो आपके द्वारा खर्च किया गया सारा पैसा खो जाता है। आप उस व्यक्ति की तरह हैं जिसने सज्जन से कहा था कि यदि वह उसे दस सेंट देगा तो इससे उसके एक डॉलर की बचत होगी। "इतनी कम रकम में मैं आपकी इतनी मदद कैसे कर सकता हूँ?" सज्जन ने आश्चर्य से पूछा। "मैंने आज सुबह नशे में धुत होने के पूरे दृढ़ संकल्प के साथ शुरुआत की (उसने साथी को हिचकी दी), और मैंने इस उद्देश्य को पूरा करने के लिए अपना एकमात्र डॉलर खर्च किया है, और यह पूरी तरह से पूरा नहीं हुआ है। दस सेंट से अधिक मूल्य की व्हिस्की से ही यह काम हो जाएगा, और इस तरह मुझे पहले ही खर्च हो चुके डॉलर को बचाना चाहिए।"

इसलिए जो व्यक्ति विज्ञापन करता है, उसे इसे तब तक जारी रखना चाहिए जब तक कि जनता को पता न चल जाए कि वह कौन है, क्या है और उसका व्यवसाय क्या है, अन्यथा विज्ञापन में निवेश किया गया पैसा बर्बाद हो जाएगा।

कुछ लोगों में आकर्षक विज्ञापन लिखने की अनोखी प्रतिभा होती है, जो पहली नजर में ही पाठक का ध्यान अपनी ओर आकर्षित कर लेती है। निस्संदेह, यह तथ्य विज्ञापनदाता को एक बड़ा लाभ देता है। कभी-कभी कोई व्यक्ति अपनी खिड़की में किसी अनूठे चिन्ह या विचित्र प्रदर्शन से खुद को लोकप्रिय बनाता है, हाल ही में मैंने एक दुकान के सामने फुटपाथ पर झूले का एक चिन्ह देखा, जिस पर सादे अक्षरों में लिखा था,

"दूसरी तरफ मत पढ़ो"

निःसंदेह मैंने ऐसा किया, और बाकी सभी ने भी ऐसा किया, और मुझे पता चला कि उस व्यक्ति ने पहले इस तरह से अपने व्यवसाय के लिए जनता को आकर्षित करके और फिर बाद में अपने ग्राहकों का अच्छी तरह से उपयोग करके पूरी स्वतंत्रता हासिल कर ली थी।

हेटर जेनिन ने नीलामी में पहला जेनी लिंड टिकट दो सौ पच्चीस डॉलर में खरीदा, क्योंकि वह जानता था कि यह उसके लिए एक अच्छा विज्ञापन होगा। "बोली लगाने वाला कौन है?" नीलामीकर्ता ने कहा, जब उसने कैसल गार्डन में वह टिकट खरीदा। "जेनिन, द हैटर," प्रतिक्रिया थी। यहां फिफ्थ एवेन्यू से, और जीवन के उच्चतम स्टेशनों पर दूर-दराज के शहरों से हजारों लोग थे। "'जेनिन' हेटर कौन है?" उन्होंने चिल्लाकर कहा. उन्होंने उसके बारे में पहले कभी नहीं सुना था। अगली सुबह अखबारों और टेलीग्राफ ने मेन से टेक्सास तक तथ्यों को प्रसारित किया था, और पांच से दस लाख लोगों ने पढ़ा था कि जेनी लिंड के पहले संगीत कार्यक्रम के लिए नीलामी में बेचे गए टिकटों की कीमत लगभग बीस हजार डॉलर थी, और एक टिकट की कीमत बहुत अधिक थी। "जेनिन, द हैटर" को दो सौ पच्चीस डॉलर में बेचा गया। पूरे देश में पुरुषों ने यह देखने के लिए अनायास ही अपनी टोपियाँ उतार दीं कि क्या उनके सिर पर "जेनिन" टोपी है। आयोवा के एक शहर में यह पाया गया कि डाकघर के आसपास की भीड़ में, एक आदमी था जिसके पास "जेनिन" टोपी थी, और उसने इसे विजयी रूप से दिखाया, हालांकि यह घिसा हुआ था और दो सेंट के लायक नहीं था। "क्यों," एक आदमी ने कहा, "तुम्हारे पास असली 'जेनिन' टोपी है; तुम कितने भाग्यशाली व्यक्ति हो।" एक अन्य व्यक्ति ने कहा, "उस टोपी को लटकाए रखो, यह तुम्हारे परिवार का एक मूल्यवान उत्तराधिकारी होगा।" भीड़ में से एक और आदमी, जो इस सौभाग्य के मालिक से ईर्ष्या करता प्रतीत हो रहा था, ने कहा, "आओ, हम सभी को एक मौका दें; इसे नीलामी में रखें!" उसने ऐसा ही किया, और इसे स्मृति चिन्ह के रूप में नौ डॉलर और पचास सेंट में बेच दिया गया! श्री जेनिन का परिणाम क्या हुआ? पहले छह वर्षों में उन्होंने प्रति वर्ष दस हजार अतिरिक्त टोपियाँ बेचीं। खरीदारों में से नौ-दसवें ने शायद जिज्ञासावश उससे खरीदारी की, और उनमें से कई, यह जानकर कि वह उन्हें उनके पैसे के बराबर देता है, उसके नियमित ग्राहक बन गए। इस उपन्यास विज्ञापन ने सबसे पहले उनका ध्यान आकर्षित किया, और फिर, जैसे ही उन्होंने एक अच्छा लेख बनाया, वे फिर से आये।

अब मैं यह नहीं कहता कि हर किसी को श्री जेनिन की तरह विज्ञापन करना चाहिए। लेकिन मैं कहता हूं कि अगर किसी आदमी को बिक्री के लिए सामान मिला है, और वह किसी भी तरह से उनका विज्ञापन नहीं करता है, तो संभावना है कि किसी दिन शेरिफ उसके लिए यह करेगा। न ही मैं यह कहता हूं कि हर किसी को अखबार में विज्ञापन देना चाहिए, या वास्तव में "प्रिंटर की स्याही" का उपयोग ही करना चाहिए। इसके विपरीत, यद्यपि वह लेख अधिकांश मामलों में अपरिहार्य है, फिर भी डॉक्टर और पादरी, और कभी-कभी वकील और कुछ अन्य, किसी अन्य तरीके से जनता तक अधिक प्रभावशाली ढंग से पहुंच सकते हैं। लेकिन यह स्पष्ट है कि उन्हें किसी तरह से जाना जाना चाहिए, अन्यथा उनका समर्थन कैसे किया जा सकता है?

अपने ग्राहकों के प्रति विनम्र और दयालु रहें

विनम्रता और शिष्टता व्यवसाय में अब तक निवेश की गई सबसे अच्छी पूंजी है। यदि आप या आपके कर्मचारी अपने संरक्षकों के साथ अचानक व्यवहार करते हैं तो बड़े स्टोर, गिल्ट साइन, ज्वलंत विज्ञापन, सभी अनुपयोगी साबित होंगे। सच तो यह है कि जो व्यक्ति जितना अधिक दयालु और उदार होगा, उसे उतना ही अधिक उदार संरक्षण प्राप्त होगा। "जैसा होता है वैसा ही जन्मता है।" वह व्यक्ति जो कम से कम राशि के लिए संबंधित गुणवत्ता के सामान की सबसे बड़ी मात्रा देता है (फिर भी अपने लिए लाभ आरक्षित रखता है) आम तौर पर लंबे समय में सबसे अच्छा सफल होगा। यह हमें सुनहरे नियम पर लाता है, "जैसा आप चाहते हैं कि लोग आपके साथ करें, आप भी उनके साथ वैसा ही करें" और यदि आप हमेशा उनके साथ ऐसा व्यवहार करते हैं जैसे कि आप उनसे अधिकतम लाभ प्राप्त करना चाहते हैं तो वे आपके साथ बेहतर करेंगे। उन्हें कम से कम वापसी के लिए. जो पुरुष अपने ग्राहकों के साथ तीव्र सौदेबाजी करते हैं, ऐसा व्यवहार करते हैं जैसे कि उन्होंने उनसे दोबारा मिलने की कभी उम्मीद नहीं की है, वे गलत नहीं होंगे। वे उन्हें फिर कभी ग्राहक के रूप में नहीं देखेंगे। लोगों को पैसे देना और लात खाना भी पसंद नहीं है.

मेरे संग्रहालय में प्रवेश करने वालों में से एक ने एक बार मुझसे कहा था कि उसका इरादा व्याख्यान-कक्ष में मौजूद एक व्यक्ति को बाहर आते ही कोड़े मारने का था।

"किस लिए?" मैंने पूछताछ की.

"क्योंकि उसने कहा कि मैं कोई सज्जन व्यक्ति नहीं हूँ," प्रवेशकर्ता ने उत्तर दिया।

"कोई बात नहीं," मैंने उत्तर दिया, "वह इसके लिए भुगतान करता है, और आप उसे कोड़े मारकर यह विश्वास नहीं दिलाएंगे कि आप एक सज्जन व्यक्ति हैं। मैं एक ग्राहक को खोने का जोखिम नहीं उठा सकता। यदि आप उसे कोड़े मारेंगे, तो वह फिर कभी संग्रहालय नहीं आएगा, और वह इसके बजाय दोस्तों को मनोरंजन के अन्य स्थानों पर अपने साथ जाने के लिए प्रेरित करेगा, और इस प्रकार आप देखते हैं, मुझे गंभीर रूप से हारा हुआ होना चाहिए।

"लेकिन उसने मेरा अपमान किया," प्रवेशकर्ता बुदबुदाया।

"बिल्कुल," मैंने उत्तर दिया, "और यदि वह संग्रहालय का मालिक था, और आपने उसे देखने के विशेषाधिकार के लिए उसे भुगतान किया था, और फिर उसने आपका अपमान किया था, तो आपके नाराज होने का कुछ कारण हो सकता है, लेकिन इस मामले में वह है वह आदमी जो भुगतान करता है, जबकि हम प्राप्त करते हैं, और इसलिए, तुम्हें उसके बुरे व्यवहार को सहन करना होगा।"

मेरे अशर ने हँसते हुए टिप्पणी की, कि यह निस्संदेह सच्ची नीति थी; लेकिन उन्होंने यह भी कहा कि यदि मेरे हित को बढ़ावा देने के लिए उनके साथ दुर्व्यवहार की आशंका है तो उन्हें वेतन वृद्धि पर आपत्ति नहीं करनी चाहिए।

परोपकारी बनें

निःसंदेह मनुष्यों को परोपकारी होना चाहिए, क्योंकि यह एक कर्तव्य और आनंद है। लेकिन नीति के मामले में भी, यदि आपके पास कोई उच्च प्रोत्साहन नहीं है, तो आप पाएंगे कि उदार व्यक्ति को संरक्षण मिलेगा, जबकि घृणित, परोपकारी कंजूस से बचा जाएगा।

सुलैमान कहता है: "एक ऐसा है जो बिखेरता है और फिर भी बढ़ता है; और एक वह है जो मिलने से अधिक रोकता है, परन्तु कंगाल हो जाता है।" निःसंदेह एकमात्र सच्चा दान वही है जो हृदय से किया जाता है।

सबसे अच्छा दान उन लोगों की मदद करना है जो स्वयं अपनी मदद करने को तैयार हैं। आवेदक की योग्यता की जांच किए बिना, स्वेच्छा से दान देना हर दृष्टि से बुरा है। लेकिन उन लोगों की खोज करना और चुपचाप उनकी सहायता करना जो अपने लिए संघर्ष कर रहे हैं, एक ऐसा प्रकार है जो "बिखरता भी है और बढ़ता भी है।" लेकिन इस विचार में न पड़ें कि कुछ लोग भूखे को आलू के बदले दुआ और रोटी के बदले आशीर्वाद देने का चलन रखते हैं। खाली पेट की अपेक्षा भरे पेट वाले को ईसाई बनाना अधिक आसान है।

बकवास मत करो

कुछ पुरुषों को अपने व्यापारिक रहस्य बताने की मूर्खतापूर्ण आदत होती है। यदि वे पैसा कमाते हैं तो वे अपने पड़ोसियों को यह बताना पसंद करते हैं कि यह कैसे किया गया। इससे कुछ हासिल नहीं होता और कई बार बहुत कुछ खो भी जाता है। अपने मुनाफ़े, अपनी उम्मीदों, अपनी अपेक्षाओं, अपने इरादों के बारे में कुछ न कहें। और यह बात पत्रों के साथ-साथ बातचीत पर भी लागू होनी चाहिए। गोएथे मेफ़िस्टोफिल्स को यह कहने पर मजबूर करता है: "कभी भी एक पत्र न लिखें और न ही किसी को नष्ट करें।" व्यवसायी लोगों को पत्र अवश्य लिखना चाहिए, लेकिन उन्हें इस बात का ध्यान रखना चाहिए कि वे उसमें क्या डाल रहे हैं। यदि आप पैसे खो रहे हैं, तो विशेष रूप से सतर्क रहें और इसके बारे में न बताएं, अन्यथा आप अपनी प्रतिष्ठा खो देंगे।

अपनी सत्यनिष्ठा बनाए रखें

यह हीरे या माणिक से भी अधिक कीमती है। बूढ़े कंजूस ने अपने बेटों से कहा: "पैसे ले आओ; यदि हो सके तो ईमानदारी से लो, लेकिन पैसे लो:" यह सलाह न केवल अत्यंत दुष्ट थी, बल्कि यह मूर्खता का सार थी: यह कहने जितना ही था, " यदि आपको ईमानदारी से धन प्राप्त करना कठिन लगता है, तो आप इसे बेईमानी से आसानी से प्राप्त कर सकते हैं। इसे इस तरह प्राप्त करें।" बेचारा मूर्ख! यह नहीं जानते कि जीवन में सबसे कठिन काम बेईमानी से पैसा कमाना है! यह नहीं जानते कि हमारी जेलें ऐसे लोगों से भरी हैं जिन्होंने इस सलाह का पालन करने का प्रयास किया; यह न समझें कि कोई भी आदमी बिना जल्दी पता चले बेईमान नहीं हो सकता, और जब उसके सिद्धांत की कमी का पता चलता है, तो सफलता का लगभग हर रास्ता उसके खिलाफ हमेशा के लिए बंद हो जाता है। जिन लोगों की ईमानदारी पर संदेह होता है, जनता बहुत ही उचित तरीके से उनका बहिष्कार कर देती है। कोई भी व्यक्ति कितना भी विनम्र, सुखद और मिलनसार क्यों न हो, अगर हमें "झूठे वजन और माप" पर संदेह है तो हममें से कोई भी उससे निपटने की हिम्मत नहीं करता। सख्त ईमानदारी, न केवल जीवन में (आर्थिक रूप से) बल्कि अन्य सभी मामलों में सभी सफलताओं की नींव में निहित है। चरित्र की अटल सत्यनिष्ठा अमूल्य है। यह अपने मालिक को शांति और आनंद प्रदान करता है जिसे इसके बिना प्राप्त नहीं किया जा सकता है - जिसे कोई भी धन, या घर और जमीन नहीं खरीद सकता है। एक व्यक्ति जो पूरी तरह से ईमानदार माना जाता है, वह कितना भी गरीब क्यों न हो, लेकिन उसके पास पूरे समुदाय का धन होता है - क्योंकि सभी जानते हैं कि यदि वह जो उधार लेता है उसे वापस करने का वादा करता है, तो वह उन्हें कभी निराश नहीं करेगा। केवल स्वार्थ के मामले में, इसलिए, यदि किसी व्यक्ति के पास ईमानदार होने का कोई उच्च उद्देश्य नहीं है, तो सभी पाएंगे कि डॉ. फ्रैंकलिन की कहावत कभी भी सच होने में विफल नहीं हो सकती है, कि "ईमानदारी सबसे अच्छी नीति है।"

अमीर बनना हमेशा सफल होने के बराबर नहीं होता। "कई अमीर गरीब आदमी हैं," जबकि कई अन्य, ईमानदार और धर्मनिष्ठ पुरुष और महिलाएं हैं, जिनके पास कभी इतना पैसा नहीं रहा जितना कुछ अमीर लोग एक हफ्ते में उड़ा देते हैं, लेकिन फिर भी वे वास्तव में किसी भी आदमी की तुलना में अधिक अमीर और खुश हैं कभी भी वह अपने अस्तित्व के उच्च नियमों का उल्लंघनकर्ता हो।

पैसे के प्रति अत्यधिक प्रेम, इसमें कोई संदेह नहीं है, "सभी बुराइयों की जड़" हो सकती है और है, लेकिन पैसा स्वयं, जब सही ढंग से उपयोग किया जाता है, न केवल "घर में रखने के लिए उपयोगी चीज़" है, बल्कि हमें आशीर्वाद देने की संतुष्टि भी प्रदान करता है। अपने मालिक को मानवीय खुशी और मानवीय प्रभाव का दायरा बढ़ाने में सक्षम बनाकर दौड़। धन की चाहत लगभग सार्वभौमिक है, और कोई भी यह नहीं कह सकता कि यह प्रशंसनीय नहीं है, बशर्ते इसका मालिक अपनी ज़िम्मेदारियों को स्वीकार करे, और इसे मानवता के मित्र के रूप में उपयोग करे।

धन-प्राप्ति का इतिहास, जो वाणिज्य है, सभ्यता का इतिहास है, और जहां भी व्यापार सबसे अधिक फला-फूला है, वहां कला और विज्ञान ने भी सर्वोत्तम फल पैदा किए हैं। वास्तव में, एक सामान्य बात के रूप में, पैसा पाने वाले हमारी जाति के हितैषी हैं। हम अपने शिक्षण और कला संस्थानों, अकादमियों, कॉलेजों और चर्चों के लिए काफी हद तक उनके ऋणी हैं। यह कहना धन की इच्छा या उस पर कब्ज़ा करने के ख़िलाफ़ कोई तर्क नहीं है कि कभी-कभी ऐसे कंजूस लोग होते हैं जो केवल जमा करने के लिए धन जमा करते हैं और उनकी पहुंच के भीतर आने वाली हर चीज़ को हड़पने से बढ़कर कोई उच्च आकांक्षा नहीं होती है। जैसे हमारे यहां कभी-कभी धर्म में पाखंडी और राजनीति में दुष्ट लोग होते हैं, वैसे ही धन पाने वालों में कभी-कभी कंजूस भी होते हैं। हालाँकि, ये केवल सामान्य नियम के अपवाद हैं। लेकिन जब, इस देश में, हम एक कंजूस के रूप में इस तरह के उपद्रव और ठोकरें खाते हुए पाते हैं, तो हम कृतज्ञता के साथ याद करते हैं कि अमेरिका में हमारे पास वंशानुक्रम का कोई कानून नहीं है, और प्रकृति के उचित क्रम में वह समय आएगा जब जमा हुई धूल गायब हो जाएगी। मानव जाति के लाभ के लिए बिखर जाओ। इसलिए, क्या मैं सभी पुरुषों और महिलाओं से ईमानदारी से कहता हूं, ईमानदारी से पैसा कमाएं, अन्यथा नहीं, क्योंकि शेक्सपियर ने सच ही कहा है, "वह जो पैसा, साधन और सामग्री चाहता है, वह तीन अच्छे दोस्तों के बिना है।"